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中國國際貿易促進委員會

濰柴四妙招避開“七七定律”

近日,濰柴動力股份有限公司董事長譚旭光在意大利羅馬巴貝里尼宮獲意大利“萊昂納多國際獎”,以表彰其在戰略重組意大利法拉帝集團及中意兩國經濟交流中做出的突出貢獻。

2012年,濰柴戰略重組全球最大的豪華游艇制造商法拉帝集團。幾年來,濰柴推動法拉帝快速實現扭虧為盈,走上了良性發展的快車道。濰柴集團也因此實現了從投資驅動向消費驅動、從陸上動力向海上動力的重大轉型。縱觀濰柴近十年海外整合歷程,法拉帝的成功,不過是譚旭光在國際市場長袖善舞的案例之一。據了解,2008年全球金融危機爆發,濰柴就開始了海外并購的步伐,相繼戰略并購法國博杜安、意大利法拉帝、德國凱傲集團和林德液壓、美國德馬泰克、美國PSI公司等企業。目前,這些海外并購企業全部實現盈利,且有效帶動了這些公司國內業務的轉型升級。

并購容易整合難,跨國并購有一個鐵打的“七七定律”,即70%的并購沒有實現預期的商業價值,其中又有70%失敗于并購后的整合。濰柴不僅成功避開“七七定律”,幫助這些并購企業扭虧為盈,還幫助被并購企業實現了快速發展,為中企海外并購提供了寶貴的經驗。對此,譚旭光分享了四個妙招。

妙招一:濰柴的并購都是性價比很高的企業。譚旭光說,不少國內企業在海外高價去并購企業,卻沒有調查清楚對方賣企業的原因,“濰柴買的企業沒有一個是高價的,而都是性價比很高的企業。”

妙招二:明白為什么要買。濰柴的并購都是圍繞主業補短板。2012年濰柴收購德國林德液壓是為了補中國工程機械行業一大軟肋——高端液壓技術缺失。這次并購破解了中國企業生產的高端泵車、裝載機、叉車等所用的液壓系統完全依賴進口的局面。

妙招三:企業家要睿智。譚旭光說,在濰柴并購法拉帝時,他在米蘭待了三個月,深入研究存在的風險是什么,一個一個地“排雷”,“只有做到這樣,我們才能夠快速地實現并購。”

妙招四:尊重對方文化。譚旭光強調,并購整合海外企業要尊重對方文化,特別要注意三點:一是中國的企業家要和不同國家的企業家融為一體;二是中國企業一定要遵守當地的法律;三是各國文化實現相互包容,要充分考慮到各國的文化差異。

隨著“一帶一路”建設的不斷深入,中國企業有了更多海外并購的機會。譚旭光成功運作好手中的多個海外并購企業的案例為中國企業經營好國際知名品牌樹立了典范。

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